הגדרה
אחוז הרווח הגולמי מסך ההכנסות - כמה נשאר לחברה מכל שקל מכירות אחרי עלות המוצר עצמו. מדד מרכזי לאיכות המודל העסקי: שוליים גבוהים מעידים על כוח תמחור או מוצר זול לשכפול.
הסבר מורחב
הרווח הגולמי הוא הכנסות פחות עלות המכר (חומרי גלם, ייצור ועלויות ישירות), ושולי הרווח הגולמי הם הרווח הזה חלקי ההכנסות. חברות תוכנה נוטות לשוליים גולמיים גבוהים כי עלות שכפול המוצר נמוכה, בעוד קמעונאות ותעשייה חיות על שוליים צרים ומחזורים גדולים. מגמת השוליים לאורך זמן חשובה לא פחות מהרמה עצמה: שחיקה עקבית עשויה להעיד על תחרות מתגברת או אובדן כוח תמחור. חשוב לזכור שמהרווח הגולמי עוד יורדות הוצאות מכירה, הנהלה ופיתוח בדרך לרווח התפעולי והנקי.
דוגמה מעשית
נניח שחברה מכרה ב-50 מיליון שקל ועלות המכר שלה הייתה 30 מיליון. הרווח הגולמי הוא 20 מיליון שקל, ושולי הרווח הגולמי הם 20 חלקי 50 = 40%. אם בשנה שאחרי השוליים יורדים ל-33%, זו שאלה שמשקיע ירצה לחקור בדוחות. המספרים להמחשה חינוכית בלבד.